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“土味營銷”并不土,制藥裝備企業靠這幾招致勝

作者:蒙肽集團 發布日期:2019/6/27 13:29:50

 “本科技術哪家強,上海交大在閔行!”“美容美發、汽修、廚師、挖掘機等全球熱門專業,我們都沒有!”這是近日在微博爆火的一條由民間創作的上海交通大學招生視頻,不少網友們表示,雖然很“土味”很有趣,但要不是自己分數線達不到,這么可愛的學校一定要去!

  “土味”,作為網絡語的該詞,通常用來形容一些俗氣、不符合潮流的東西。然而近年來,“土味”反而成為大家喜聞樂見的一種形式,土味情話、土味營銷比起精心設計、充滿高級感的東西甚至更容易讓人輕松接受。

  為什么“土味”更能讓人接受?從原因上分析來看,筆者認為主要有兩個方面:一是土,非常的接地氣,在當前的營銷戰場上,高大上的廣告比比皆是,亂花漸欲迷人眼,容易讓觀眾、消費者們產生審美疲勞,這時候直白、簡單的廣告語,接地氣的表現形式反而更容易讓人眼前一亮;二是反套路,除去特意鋪墊的辭藻,沒有一點套路,反其道而行之,土的讓人心服口服。

  可以說,“土味”營銷是基于現代人審美疲勞的基礎上誕生的,對于企業而言也是一種新的競爭手段。例如,在制藥裝備行業,隨著原材料、人工成本不斷上漲,藥企不得不合理、優化管理成本,對制藥裝備的投入方面存在壓力,制藥裝備行業銷售將受到影響。在此背景下,制藥裝備企業不得不優化創新管理模式,包括生產模式的創新、管理模式的創新、營銷模式的創新等。

  在營銷方面,過去大部分制藥裝備企業多以“輕研發,重銷售”“追求數量,而非質量”的發展模式為主,花費大量的資金投入到企業的宣傳上,廣告浮夸甚至與實際不相符,由于研發水平有限,出廠的制藥裝備質量難以保證,且穩定性不高,給整個制藥裝備行業的發展帶來阻礙,市場上假冒偽劣產品和小部分貨真價實的高等產品魚龍混雜。

  從長遠來看,藥品是關乎人體生命健康的產品,作為制藥的上游產業,制藥裝備必須保證設備的安全性、穩定性和高質量,品質絕不是一個“虛詞”,因此企業靠夸大功能、花樣營銷搶奪市場份額的“套路”形式必然走不通。

  近年來,隨著行業集中度不斷提升,行業標準不斷完善與規范化,國家對高等制藥裝備及技術方面的支持,制藥裝備企業開始由量向質轉變,傳統、落后的設備開始被淘汰,具備實力的企業更是將資金著重于產品、工藝的研發創新上來,與此對應的是,銷售方面的支出占比相對減少,企業的宣傳開始走簡化路線。

  有制藥裝備企業表示,現在的客戶實際上更注重品牌優勢,因為宣傳好的產品不一定賣的好,賣得好的肯定是好產品。“比起花力氣在營銷上,不如在質量、創新技術方面下功夫,你若盛開蝴蝶自來,企業不能偏離了重心。”

  從往屆的藥機展現場的情況來看,大多制藥裝備企業的營銷宣傳都比較簡單直白,在產品功能設計上提倡實用、精而巧;在設計上強調創新,提倡不仿不偽不亂,還可以根據用戶實際需求進行人性化設計,進一步滿足用戶的需求,顛覆消費者傳統的消費理念,助力制藥產業更好的發展。

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